madkoder.com

Знакомый пожаловался, что облачные решения трудно продавать компаниям в России, т.к. нет отката на железе.

Тут я задумался. Он несомненно прав - у него тяжёлая работа. Но с другой стороны, насколько я представляю, и не только в России, принятие решения о закупках - очень субъективный процесс, в котором помимо аццких откатов всплывает ещё куча сторонних факторов. Допустим, на Западе вряд ли дают кому-то прямиком на лапу. Но всегда есть масса других очень похожих моментов - кто с кем играет в гольф, кто с кем знаком, у кого с кем уже налаженный бизнес, кому лично в обеих конторах поможет это решение.

Главное - процесс принятия решений (и не только о закупках) в корпорации в любой стране бывает оторван от здравого смысла и оптимума. Основная мотивация - не достичь лучшего результата, а прикрыть жопу конкретно примимающему это решение. Кто с какой группой выторговал финансирование этой фичи, к кому надо тактически подлизаться, кто тупо локтями на базаре заработал себе внутреннее право лидерства в этом сегменте, кто во время случайной встрече в лифте урвал пару минут благословения от топ-менеджмента. Что продвинет конкретного босса по его карьере, а что нет.

Например, если ты работаешь в стартапе из 30 человек, и в качестве системы контроля версий предложишь лицензированный IBM Rational Team Concert вместо халявного прекрасного Git (mercurial, subversion, etc), на тебя посмотрят, как на мудака - и правильно сделают. Если же ты работаешь в огромной корпорации, и лично получишь огромное количество помощи и ништяков - бонусов за партнёрство с IBM, "коммерческую поддержку" (whatever the fuck that means), личного IBM-сейлза - очень умного и обаятельного парня, который лично поможет ТЕБЕ впарить ТВОЕМУ начальству RTC, ловко используя все ньюансы твоей конкретной корпоративной ситуации, т.п. - короче, всё это против одного лишь "здравого смысла" простого лучшего решения - внезапно здравый смысл отступает на 25-е место, и куча идиотских субъективных факторов производят такой же идиотский результат, как и пресловутые откаты.

Такой же облачный пример - у IT-компании AAA многомиллионный контракт на обслуживание традиционной железной инфраструктуры у крупного клиента BBB. Если облачная группа той же самой IT-компании AAA покажет клиенту BBB новый способ урезать обслуживание железа в 10 раз, её начнёт бить в спину своя же "традиционная" группа из AAA, у которой давно прикормленные менеджеры в BBB, успешная история операций и продаж BBB, а самое главное - дикое, нечеловеческое желание не терять 90% своей стабильной прибыли каким-то там левым людям, даже и из своей же родной компании.